Как попасть в "яблочко"

По статистике, среди посетителей парфюмерного магазина мужчин обычно не более трети. Да и не мудрено, ведь, по данным все той же всезнающей Дамы-статистики, каждому третьему из них парфюм приобретает женщина. По наблюдениям продавцов и брэнд-менеджеров парфюмерных компаний, мужчины приходят в такие магазины только с определенной целью и никогда "просто так", как женщины. Иногда они забегают сюда, чтобы приобрести духи в подарок своей любимой, и при этом у большинства из них наблюдается явное стремление поскорее завершить героический подвиг покупкой первого попавшегося флакона.

Когда же мужчины выбирают аромат для себя, они становятся щедры и любопытны, легко внушаемыми, не совсем уверенными в себе, подвергаются влиянию стереотипов. Как показывает практика, подавляющее большинство приобретают флакон максимального объема.

Нюанс: мужчины очень подвержены влиянию рекламы. Они могут не запомнить названия аромата, но эмоциональное впечатление и марка парфюма намертво впечатываются в их память, призывая немедленно приобрести данный продукт. Специалисты утверждают, что после массированной рекламной кампании мужской парфюмерии объемы продаж резко возрастают.

Большинство мужчин, к сожалению, очень консервативны и хранят верность однажды выбранному аромату. Конечно, преданность - это хорошо, но лучше, если она будет в отношении к женщинам. Кроме того, сильный пол, в отличие от слабого, довольно ограничен в средствах, способных подчеркнуть индивидуальность.

Зная все это, чем же руководствоваться нам при выборе аромата для него, как работать с клиентом - мужчиной, что порекомендовать женщине, которая приобретает парфюм для него.